電視廣告宣傳片對(duì)企業(yè)產(chǎn)品推廣、敏捷占據(jù)市場(chǎng)起著至關(guān)重要的作用。想想喜之郎、王老吉，哪個(gè)不是因?yàn)殡娨晱V告宣傳片的播出而從一個(gè)處所品牌敏捷發(fā)展成一個(gè)全國(guó)品牌的呢。如何公道配置有限的市場(chǎng)推廣資金在電視廣告宣傳片中的比重呢？就此談?wù)勛约旱挠^點(diǎn)。
在廣告宣傳片制造中投入多少資金這個(gè)問(wèn)題在很多企業(yè)里都是一個(gè)難解之謎，不同的是大企業(yè)有錢(qián)，如海爾可能為一句“真摯到永遠(yuǎn)”用昂貴的代價(jià)砸到享譽(yù)中外，他可能不在意廣告宣傳費(fèi)是否存在揮霍。產(chǎn)品動(dòng)畫(huà)前期拍攝安排。公司成立專(zhuān)題片攝制組，由導(dǎo)演及攝像前期現(xiàn)場(chǎng)勘景，導(dǎo)演、攝像師、燈光師、化妝師、后期剪輯師、配音演員安排。制定拍攝合同，根據(jù)拍攝合同拍攝。而中小企業(yè)大都認(rèn)為做廣告宣傳是燒錢(qián)行動(dòng)，不曉得廣告宣傳的真正作用是什么，采取盡量少做或不做的策略，因此投放廣告宣傳老是有頭沒(méi)尾或連續(xù)一直。
　　大企業(yè)把廣告宣傳當(dāng)作推廣品牌的武器，靠廣告宣傳去開(kāi)發(fā)渠道跟拉動(dòng)銷(xiāo)售。中小企業(yè)無(wú)力隨從，也無(wú)廣告宣傳投放的技能與教訓(xùn)，通常把廣告宣傳當(dāng)作可有可無(wú)的信息宣布。
　　事實(shí)上，廣告宣傳可能塑造跟推廣品牌形象、可能拉動(dòng)銷(xiāo)售，甚至可能是一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)渠道，這是一個(gè)不容置疑的謎底。最典范的事例當(dāng)屬史玉柱先生，他的兩次創(chuàng)業(yè)也都是從小做起，甚至可能說(shuō)史玉柱先生的企業(yè)生命就在于廣告宣傳，他的成長(zhǎng)跟強(qiáng)大都有廣告宣傳的一份功績(jī)<只管史先生對(duì)媒體的評(píng)估也有失精準(zhǔn)>。那么，別的中小企業(yè)為什么不可能把廣告宣傳當(dāng)作一種營(yíng)銷(xiāo)渠道呢
要做廣告宣傳首先要對(duì)媒體或其它載體進(jìn)行評(píng)估，這種評(píng)估可分為當(dāng)時(shí)評(píng)估跟事后評(píng)估，前者作為抉擇投放廣告宣傳的依據(jù)，后者作為考試后果與修改做法的依據(jù)。宣傳片制作是有針對(duì)、有重點(diǎn)的，通過(guò)生色并茂的形式，向外界展示企業(yè)實(shí)力、社會(huì)現(xiàn)象、企業(yè)產(chǎn)品。宣傳片可以簡(jiǎn)單分為企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品宣傳片、公益宣傳片、招商宣傳片、電視宣傳片。 因?yàn)槊襟w跟區(qū)域不同，企業(yè)對(duì)媒體的評(píng)估要深刻到實(shí)際中去，或別處的評(píng)估僅供參考不能套用。
　　在中小企業(yè)的諸多終端銷(xiāo)售渠道中，如廣告宣傳營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、登門(mén)傾銷(xiāo)、加入會(huì)展、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)店促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等方法，客戶(hù)的“生命周期”各有不同，廣告宣傳客戶(hù)的“生命周期”很短，通常是一周左右的時(shí)光，過(guò)后客戶(hù)就不再對(duì)你的廣告宣傳有興趣了。宣傳片制作是有針對(duì)、有重點(diǎn)的，通過(guò)生色并茂的形式，向外界展示企業(yè)實(shí)力、社會(huì)現(xiàn)象、企業(yè)產(chǎn)品。宣傳片可以簡(jiǎn)單分為企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品宣傳片、公益宣傳片、招商宣傳片、電視宣傳片。 因?yàn)檫@類(lèi)客戶(hù)關(guān)注媒體宣布的資訊，而媒體資訊在一直更新中，新的資訊就可能再次左右客戶(hù)的思維，影響客戶(hù)的從新抉擇。因此，對(duì)廣告宣傳客戶(hù)的交易須要線(xiàn)下的促銷(xiāo)策略配合，盡量疾速促成交易，也使廣告宣傳投入得到線(xiàn)下銷(xiāo)售的回報(bào)。
　　廣告宣傳投入的回報(bào)是很多企業(yè)都很在意的問(wèn)題，特別是中小企業(yè)錢(qián)未幾，業(yè)務(wù)發(fā)展不好，時(shí)時(shí)等米下鍋或不怕業(yè)務(wù)多就怕沒(méi)人找，因此往往錯(cuò)誤地認(rèn)為“要多建銷(xiāo)售渠道”。渠道廣開(kāi)，人員天然增多，渠道沒(méi)做精，企業(yè)累贅就重。如一家油漆商在福建開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，采取業(yè)務(wù)員最多時(shí)達(dá)到128人，而這百來(lái)號(hào)人出去傾銷(xiāo)油漆反饋回來(lái)的信息都是，花費(fèi)者說(shuō)“沒(méi)據(jù)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌的油漆”，這個(gè)商人不得不驅(qū)散這支宏大的步隊(duì)，也終于得出“企業(yè)本錢(qián)最高的是養(yǎng)人”的教訓(xùn)。中小企業(yè)在諸多的銷(xiāo)售渠道中，按投入與產(chǎn)出比盤(pán)算，廣告宣傳營(yíng)銷(xiāo)渠道的本錢(qián)遠(yuǎn)低于養(yǎng)五個(gè)以上業(yè)務(wù)員的本錢(qián)，要害是你的廣告宣傳內(nèi)容以及媒體抉擇是否精準(zhǔn)有效。
　　廣告宣傳原來(lái)就不是大企業(yè)的專(zhuān)利，只是在做法上有所不同，大企業(yè)線(xiàn)下布局范疇廣，它的廣告宣傳策略可能是“推廣品牌拉動(dòng)銷(xiāo)售”，而中小企業(yè)線(xiàn)下布局不足，廣告宣傳策略就應(yīng)當(dāng)是“廣告宣傳直接帶動(dòng)銷(xiāo)售，靠銷(xiāo)售浸透品牌”。中小企業(yè)通過(guò)對(duì)媒體的精準(zhǔn)評(píng)估，把謀劃好的廣告宣傳精準(zhǔn)投放，把廣告宣傳做成營(yíng)銷(xiāo)渠道是完全可行的。